Grundsatz!
Versuche zuerst zu verstehen…
…und dann, verstanden zu werden!

- Steven Covey

Gemeinsam definieren wir die Inhalte für Ihr maßgeschneidertes Verkaufstraining.

Die Inhalte und Methoden werden dann Ihren Zielen, Ihrem Business und Ihren Systemen (CRM, Kundenklassifizierung, Reporting etc.) angepasst.

Inhaltsbeispiele:

• Kunden analysieren
• Prof. Vorbereitung
• Potentiale identifizieren
• Strategische Ziele des Kunden ermitteln
• Kundenwünsche erkennen
• Nutzenargumentation
• Zusatznutzen darstellen
• Sicher überzeugen
• Einwandbehandlung
• Vorwände erkennen
• Abschlusssicherheit
• Beziehungsmanagement
• Zeitmanagement
• Kundencharaktere
• Persönliche Wirkung
• Angebotspräsentation
• Preisverhandlung
• Neue Kunden erobern
• Die richtige Zielgruppenansprache
• Account  Management
• Differenzierung vom Wettbewerb